Desde la posición consolidada que Libelium está tomando en el mercado de la IoT tras diez años de experiencia profesional y una visión amplia, es hora de compartir algunas reflexiones, tendencias y realidades que marcarán la evolución del mercado de la IoT en 2017. Alicia Asín, el CEO de Libelium, y David Gascón, Libelium, cuyo CTO es David Martínez, nos ofrece su visión desde la perspectiva del mercado y la innovación.
1. Fragmentación vs interoperabilidad
La fragmentación del mercado de la IoT Es una realidad que hay que gestionar en cualquier punto de la cadena de valor, desde los sensores de hardware hasta el análisis de datos, tanto en áreas geográficas como en oportunidades de desarrollo empresarial. Existe un gran desorden debido a la falta de estándares y de roles claros en las empresas.
Este hecho evidencia que nos estamos adentrando en un mercado en rápida evolución donde las reglas del juego están en constante movimiento. En este sentido, existe una La creciente demanda de una perspectiva horizontal en un mercado que necesita interoperabilidad, Esto se aplica no solo a los dispositivos de hardware, sino también a los protocolos de comunicación, los servicios en la nube y las aplicaciones desarrolladas en cualquier proyecto de IoT.
La importancia de la interoperabilidad para Libelium
2. No esperes más una tecnología inalámbrica que dé resultados
Hay dos tipos de empresas: las que esperan que la tecnología inalámbrica triunfe y se consolide, y las que ya están trabajando en ello. Ganar dinero con proyectos reales de IoT. No esperes que sea una tecnología inalámbrica única capaz de conquistar el mercado (no, ni siquiera el NB-IoT ni otras alternativas de LPWAN como LoRaWAN o Sigfox). Existen muchas tecnologías maduras listas para generar dinero hoy en día; no esperes ser el ganador porque no habrá nadie. Siempre habrá fragmentación, ya que cada tecnología tiene sus propios pros y contras.
Tecnologías inalámbricas
3. Ningún comportamiento negligente ni ansioso será permitido.
Los nuevos protocolos y tecnologías de comunicación en evolución nos mantienen informados sobre los más recientes que llegan al mercado. Pero es No es un mercado para personas lentas ni impacientes Debido a los largos ciclos de ventas. El mejor consejo que hemos escuchado es:“No esperes la tecnología definitiva, porque nunca llegará.”. Esto nos hace sentir que los inyecciones congeladas en la digitalización nunca verán la luz si los responsables de la toma de decisiones siguen esperando la última novedad de última generación. Además, resulta notable que Los mensajes de marketing se adelantarán un año a la tecnología Generar mucha actividad en el mercado pero sin ninguna realidad en el backstage.
La clave está Ser lo suficientemente resistentes e interoperables. Por eso la estrategia de Libelium se basa en “cualquier sensor conectado a cualquier plataforma en la nube a través de cualquier protocolo de comunicación”. En este sentido, estamos concentrando todos los esfuerzos en tener modularidad Ahora mismo Para actualizarse hacia el futuro. Hay cientos de aplicaciones que nuestros clientes ya están implementando. ¡Solo echa un vistazo y inspírate!
Infografía de Smart World
4. Un ecosistema no es solo una herramienta de etiquetado
Otra gran verdad es que el mundo El mapa de los actores del IoT de ahora sigue siendo un trabajo en curso. Muchas empresas se jactan de tener el ecosistema más amplio para ayudar a las organizaciones a poner en marcha sus iniciativas de IoT. Pero no se trata solo de cantidad ni de una guía para catalogar a los actores de la cadena de valor. El verdadero valor del ecosistema radica en ofrecer lo que el mercado demanda: transparencia e interoperabilidad para evitar la dependencia de los proveedores.
Libelium cerró el año 2016 con más de 80 socios
Por esa razón, Libelium ha construido una Plataforma modular y horizontal con un ecosistema de 80 socios y distribuidores -clasificados en diferentes etapas- y asociaciones con muchas empresas de comunicaciones; incluso extendiendo el ecosistema a socios de hardware para hacer que sus tecnologías sean compatibles con nuestra plataforma IoT.
5. Empacar la solución completa y pegar un lazo rojo
También es importante tener en cuenta que los gerentes de ventas de cada día están encontrando Clientes que demandan soluciones definitivas ni productos ni protocolos de comunicación. Buscan aplicaciones reales, como configurar un sistema de alarma para la detección de incendios forestales o desarrollar un sistema de decisión basado en los niveles de emisión de gases. En la medida en que podamos ofrecer soluciones completas, estaremos en el camino correcto. Con este objetivo, Libelium creó mercado del IoT, Ofrecer kits completos “listos para usar” para construir PoCs con el fin de iniciar la venta y permitir la replicación del proyecto a una gran escala. Con 40 soluciones finales en esta tienda para finales de 2016, estamos dando vida a la Internet de las Cosas.
El Mercado de IoT ofrece kits de IoT listos para su implementación
6. Los paradigmas de la nube están cambiando actualmente
Incluso los servicios en la nube más potentes de Amazon no están preparados para soportar el almacenamiento masivo de datos para la IoT que se está desarrollando. Como resultado, nuevos servicios como Greengrass se están poniendo a disposición para ofrecer a Puertos de IoT un punto único de entrada y distribución de datos. Este y otros servicios se incluyen como Conectores de nube En Meshlium hay que respirar profundo, la era de la IoT apenas ha comenzado.
Ecosistema Libelium
7. De la investigación al mundo real
A medida que Libelium ha adquirido una mayor comprensión del panorama en constante evolución del IoT, nos hemos dado cuenta de que el único camino es Pasar del laboratorio a la realidad. No estamos de broma, somos serios poner la tecnología en los escenarios más difíciles: bosques tropicales e incluso Vulcanos. Es la única vía para estar al tanto de los mercados en tendencia y para alinear las expectativas con los clientes.
Waspmote Plug & Sense instalado en el Parque Nacional del Manu (Perú)
Así es como hemos podido comprobar que los dispositivos necesitan Mayor precisión y lo hemos incorporado sin perder de vista Fácil instalación y mantenimiento Esto también es necesario para ofrecer la solución de CAPEX más sencilla y económica y, por supuesto, para permitir Programación por vía aérea.
8. Certificaciones legales para dispositivos IoT. Ten cuidado.
Muchas de las empresas que lanzan productos IoT nunca solicitan la certificación completa de la FCC o la CE. Generan mucha expectación y ruido con prototipos atractivos para realizar pruebas de concepto (PoC), pero nunca obtienen los documentos legales necesarios para validar su producto. Las certificaciones son algo muy serio Para Libelium, así que tenemos nuestras líneas principales Certificado para FCC, CE, IC, RCM (Australia) y Anatel (Brasil).
Certificaciones mundiales de Libelium
9. Proteja a los clientes del futuro y a ellos mismos
En ese escenario real también hemos encontrado que Es necesario proteger a los clientes del futuro y de sí mismos.. Solo un ejemplo: ¿Por qué es importante habilitar una radio dual en la solución Smart ParkingLa respuesta es sencilla: porque no sabemos qué sucederá mañana en un mercado muy fragmentado, así que permitamos a los clientes probar ambos para poder utilizarlos.
El nuevo Smart Parking incluye el sistema de doble radio con LoRaWAN y Sigfox
Además, Permitir a los clientes cambiar la plataforma de nube En una empresa dinámica, la ética no debería ser un tema importante. De hecho, los valores del cliente, como la transparencia, son los más importantes y debemos conquistarlos ofreciendo el mejor servicio, no manteniendo estrategias de bloqueo de proveedores.
10. Precisión. El nuevo activo.
Cuando comenzó la era de la Internet de las Cosas, el número de nodos fue un punto clave. Tener una red de 1000 nodos parecía más cool que una de 20 nodos. Nunca más. Desde que los gobiernos y las municipalidades se involucraron en el asunto, La precisión de la información es el nuevo punto clave. Hemos observado esta tendencia en los últimos años, ya que los clientes nos han pedido: Detectores de gas calibrados, Pruebas de nivel de sonido/ruido calibradas o incluso tener la posibilidad de recalibrar las sondas del sensor (kit de calibración de agua inteligentes y kit de calibración de sensores de iones).
Waspmote Placa de control de gases PRO
11. Concentrarse en la calidad, la precisión y la escalabilidad
Sin duda alguna, los despliegues en Smart Cities siguen siendo uno de los principales actores en el sector de la IoT. Las autoridades públicas desempeñan un papel fundamental En estos proyectos, es esencial mantener conversaciones políticas para lograr la alineación de todos. Los gobiernos están invirtiendo en tecnología IoT, pero también quieren saber cómo la van a utilizar y cómo se va a compartir y aprovechar los datos.
De qué teme un majordomo
A menudo, hablar de los avances en la IoT nos hace comprender que el aspecto principal no es la cantidad, sino calidad y precisión. No necesitamos millones de sensores que midan millones de datos; lo que sí necesitamos es tener los adecuados para aportar capilaridad a las estaciones profesionales que mantienen los estándares de calidad. Cuando los clientes buscan la opción más barata, tenemos que hacerles entender El valor de la interoperabilidad y la escalabilidad Eso, por supuesto, La tecnología Libelium tiene.
12. El mercado de la IoT es un asunto de momento
De hecho, algunas de nuestras soluciones más antiguas eran caras, por lo que las mejoramos con nuevas características que aumentan aún más la precisión y la calidad. La consecuencia de la nueva generación ha sido que se agotaron, lo que explica el problema que El mercado de IoT es una cuestión de momento.
13. Seguridad vs complejidad
Cuanto más seguro quieras que sea tu red de sensores, más compleja y costosa será su creación. Seguridad Es un punto clave para Libelium. Por esta razón hemos añadido Bibliotecas AES 256 para la privacidad / confidencialidad y también RSA 1024 para la autenticación y la integridad de los datos; e incluso se añadió un circuito de encriptación Waspmote en el hardware para poder Encriptar la información sin necesidad de unidades de software externas. Sin embargo, no recomendamos utilizar todas estas capas de seguridad para cada aplicación en particular, ya que puede resultar tiempo-consumente y innecesario. Primero, asegúrate de que algo funcione y sea utilizable, luego protege eso.
Un esquema de seguridad integral para IoT
14. Hipocresía sobre la seguridad
Otro punto controvertido en nuestro sector es seguridad. No se debe considerar simplemente como un punto de control en una conversación con los clientes; simplemente quieren saber que la tecnología es segura, pero nunca demuestran la encriptación. Así que la hipocresía es un precio a pagar si no prestan atención. seguridad y es imprescindible insistir en ello.
15. Mejorando el desarrollo educativo de la IoT
Para concluir, queremos destacar la importancia de concentrar nuestros esfuerzos en La educación para garantizar el futuro crecimiento de la IoT. En 2020 el mercado necesitará 4,5 millones de desarrolladores y el compromiso es global. Libelium intenta cubrir la brecha educativa que existe en la actualidad con El Desafío de los Spartans de la Internet de las Cosas, un programa educativo que ofrece formación específica para garantizar las habilidades necesarias para los futuros empleados. Así que no pierda de vista esto si no quiere competir entre sí en la contratación de los mejores.
Desafío IoT Spartans 2017
Si desea más información sobre nuestros productos, póngase en contacto con el Departamento de Marketing de Libelium: marketing@libelium.com.